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  • 产品市场与产品营销,应该怎么做?(4)
    分类:产品运营 热度:

    Go To Market是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品??梢园ㄏ鄹哺欠段?、流程、运营、客户服务和定价,还可包括更细的比如信息传递和营销活动,以加强市场的独特地位。

    重点要回答以下几个问题:

    追求什么市???目标客群是哪些?

    哪些渠道适合我们的客户购买方式?

    产品的价格体系如何与渠道特征匹配?

    针对每个目标客群的独特价值主张是什么?

    那如何梳理用户的价值主张呢?

    国内著名的设计机构洛可可曾经分享过一张关于价值主张的内容,定位非常的明确,产品价值是连接用户和企业的桥梁。这也与俞军先生在《产品方法论》中所提到的,产品是用户与企业进行价值交换的媒介异曲同工。

    产品市场与产品营销,应该怎么做?

    以典型的大家可能比较熟悉的CRM行业为例:

    传统的CRM主要的工作平台为网页端,在过去的十几年了已经形成了非常完善的业务流程和业务系统。但最近几年随着移动终端的逐渐普及,用户希望能够把传统CRM丰富的业务流程管理能力与移动设备组合在一起,随时随地处理业务的诉求变得更多。

    做一个粗浅的示例:

    细分市?。阂贫疌RM市场,解决了用户在移动端进行客户管理和销售跟进问题,让销售管理工作更加高效;

    独特竞争优势:业务流程灵活可配置,智能客户管理可实现客户打分和推荐,智能销售预测;

    面向用户的价值定位:销售管理软件xxx为您提供首屈一指的CRM解决方案,让您能够通过任何桌面或设备来管理客户和追踪销售机会。

    产品价值和定位分析是一个需要不断精细化的过程,分享一个我之前做用户定位和价值梳理的模板:

    产品市场与产品营销,应该怎么做?

    实际的GTM的环节中要涉及的内容相对比较多,销售覆盖范围、流程、运营、客户服务和定价、营销推广等都可以放进来。但因为市场的变化比较快,有可能半年时间客户对于产品的认知已经提升了一个阶梯,这时候就需要对价值定位等做一些调整,以匹配产品当前在市场上的认知。

    三、如何通过产品营销驱动增长?通过产品发布快速取得胜利

    如果说要先从什么地方下手为公司产生价值,我觉得最重要做出一点点成绩来让同学们先认可你的价值,没错——你需要快速的胜利 !

    我相信每一个做产品的同学,都特别渴望自己的“孩子”被别的同学打扮得漂漂亮亮的,然后介绍给其他的人,让人眼前一亮——这是个好宝宝。

    产品市场的核心工作之一,就是包装产品扩大价值,官网、内容、销售材料等,这些可能是比较容易快速下手,能让人眼前一亮的东西,也是比较容易能在较短的时间内做出显性结果的部分。

    一般我把这一部分叫做夯实基本盘,在这个过程中新人也可以快速了解产品,了解现有的销售运营结构,与下一步要密切配合的市场、销售、产品团队有了比较深度的接触。

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    产品市场与产品营销,应该怎么做?

    当然产品的发布要根据每次发布的内容的多少、优先级等来区分应该做什么样的事情。

    大版本的升级和发布,需要当成一个全新的产品来做推广

    中版本的发布,对内对外要做沟通和透传

    小版本的发布,在内部要做足落地的功夫

    以一次大版本的发布为例,初步可以将产品更新拆分到以上的几个关键节点之中,需要协同产品团队、市场团队、销售团队、客户成功团队、商务等不同团队,前后之间共同进行项目配合才能完成,将所有的产品更新要注意的细节列出来,可以发现有很多具体的事情可以做:

    产品市场与产品营销,应该怎么做?

    产品营销是需要穿透到整个产品的生命周期里的,而且不仅仅是其中一款产品,也要站在产品规划的角度上去思考问题。

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