<menu id="i6y80"></menu>
  • 产品市场与产品营销,应该怎么做?(3)
    分类:产品运营 热度:

    其实在2010年以前市场上也有不少的创新者,在传统的非智能机上通过APP收集终端信息。但所处的时间段比较尴尬,当时国内的智能手机非常少,流量费用也非常昂贵,一批在这个时间段做终端数据采集和分析的企业都没有能延续下来。

    反观2010年之后跑出来的几家数据企业,在最近几年内的就要要很多。赶上了移动智能终端的快速增长,不同种类APP生态的快速丰富,研发框架和技术的进步,其实刚好是踩在了时代的浪潮上完成了产品的市场化过程。

    产品入市场前,可从以下几点进行分析:

    产品所面向的细分市场是什么?

    市场的容量和空间有多大?

    行业的整体趋势怎么样?

    目前是否是进入市场的最佳时间?

    是太早了还是太晚了?

    市场上是否已经有了类似的产品?

    目前产品所处的产品阶段如何?

    如果能将正确的策略、流程和行动放到正确的位置,将可以通过营销团队带来巨大的影响,发布优质的产品,帮助产品快速跨越鸿沟。

    2. 分析用户、决策者和购买链路,针对不同行业、用户构建细分画像

    在最新一期研究报告中指出,“采购方的决策人不能盲目地提出‘签约合同吧;我需要这笔预算;在我的预算内;我想买这些方案?!切枰私馔蹲驶乇?,以及此类决策对其他部门的影响。采购方开展工作一开始可能非?;郝⑹艿胶芏嘧枇?,但仍然需要克服困难促使投资回报率合格,才能做出采购决策?!?/p>

    报告79%的受访者表示,他们的购买流程中有1至6人参与。

    产品市场与产品营销,应该怎么做?

    用户购买产品的过程,就是和产品相关信息不断互动的过程,如果不清楚他们的所思所想,所要解决的问题,就不可能提供对应的解决方案。

    日益复杂的市场竞争环境,要求厂商在整个购买决策中,能够提供有效的产品、技术、商业价值分析,以便充分吸引和影响决策链路里的关键决策人,包括从最开始的市场影响、购买认知、购买意向、购买行动、充分信任和倡导等阶段。

    1)行业画像分析

    用户角色画像的分析,更多的是对一类典型人群的抽象,首先要剥离出来的是行业属性,可以先针对行业的情况做一轮初步的筛分,比如大概的行业背景、常见的商业和业务模式,以及细分行业内的明星企业?;箍梢园ù酉刍蛘呖突С晒Φ惹阑袢〉降囊丫氲礁眯幸档耐嗖沸畔?。

    产品市场与产品营销,应该怎么做?

    2)买家角色分析

    买家的角色要从产品的真实受众出发做分析,比较好的方式是从已有的老客户中做用户的调研和沟通。

    创建买家角色分析的主要作用就是了解未来能够决策产品付费人群的需求以及他们的顾虑,从而可以针对不同人群的用户需求和诉求,给予不同的内容去影响这些人。

    当然,一个人也可能扮演多个角色,既是产品的需求发起人,也是产品的实际使用者,也是预算的实际决策人,因每个行业和每家公司的情况而不同。

    产品市场与产品营销,应该怎么做?

    其中有两个内容比较重要,急需解决的问题和要实现的目标。B2B的采购虽然是个理性的过程,但参与到所有决策环节里的,依然是每一个活生生的人。在产品满足诉求的同时,能够间接性的帮助他们解决一些个人价值也业务方面的诉求,可以更好的提升认可度。

    3)研究买家的典型购买链路

    按照我们之前提到的B2B的典型用户购买路径,客户的购买过程其实在商机产生之前已经开始了,通过之前的角色分析,以及用户的调研,我们大致可以勾勒出来一个典型的用户购买链路路径。

    产品市场与产品营销,应该怎么做?

    针对这些链路,重点梳理每个角色在里面的核心痛点和诉求,分析这些买家都是通过哪些渠道获得信息的,更偏好与哪些类型的信息和内容。在营销路径上就可以按照他们的典型习惯,在对的时间、对的渠道、把对的内容送给对的人,更好的发挥价值。当然更重要的是,要用买家听得懂的语言说话,这样才能更好的影响他们。

    3. 按照不同的阶段/行业等策划GTM过程
    上一篇:怎样做好产品营销 下一篇:装修公司做营销是和产品息息相关的,没有好产
    猜你喜欢
    各种观点
    热门排行
    精彩图文
    ? 快三大小平台